20100505 周杰倫——美邦服飾不可或缺的誘人「景色」(圖)周杰倫——美邦服飾不可或缺的誘人「景色」(圖)2010-05-05 14:36:59 中國紡織網   生意社5月5日訊 打開美特斯邦威的官網,幾乎不用想像,一個讓眾多80、90後人熟知的身影——周杰倫——赫然出現在首頁。  「不走尋常路」,從1995年美邦的剛剛成立,到如今逐步成為中國休閒服飾業的龍頭。美邦的發展可謂春風得意票貼,老總周成建也集各種名譽於一身。然而,撇下美邦獨特的銷售模式以及完善的管理結構不說,我們以一個相對狹隘的方面看待一下美邦,大概眾多喜歡美邦服飾的80、90後們都有一個原因:因為是周杰倫代言的服飾。  周杰倫——美邦因他而奠定龐大的消費基礎。  2003年美邦聘請歌壇人氣天王周杰倫擔當代言人,並開始一系列的宣傳活動。2005年前後,大概是美邦剛開始的鼎盛時期長灘島,在彼時,在眾多的中學校園裡,美邦服飾到處可見,甚至有些學生會說,美邦嘛,在我們學校是「校服」,筆者因為剛好是同時期的學生,因此便經歷了美邦的這種「盛世」。然而,當問及眾多的著衣者為什麼會選擇美邦時,答案卻都驚奇的相似:因為周杰倫嘛,我喜歡他,只要他代言的衣服我都會買。也許有人認為筆者是在誇大其詞,只是若你經歷了那個時期,你會在內心感到震驚:美吳哥窟邦遇到了「貴人」,或許會片面的想,沒有周杰倫的代言,便沒有美邦今天的輝煌,至少沒有如今的「龍頭」地位。  美邦與周杰倫:同樣「酷酷」的感覺。  如果你沒有產品實力,即使代言人在有號召力,那麼帶來的也只是一時的購買力,而之後,眾多的消費者便會因為產品的不可信賴性而摒棄該產品。顯然,在這點上,美邦是成功的。  「美邦服飾給我的感覺是『酷』,和周傑倫帛琉一樣酷。」  「是周杰倫讓我知道了這個(美邦)品牌,購買之後發現穿在身上很個性,和周傑倫演繹的完全符合,因此便一直喜歡這個品牌。」  「我感覺美邦就是為周杰倫打造的,兩者都有個性,聯手起來當然很完美。」  ……  這些語言均是筆者在相同的學生時期聽到的「直白」。從這些我們不難看出,美邦服飾本身的魅力牢牢抓住了自身的客戶,因為周杰倫,讓眾多的年輕人禮服知道了並且首次購買了它,然而接下來,如果單靠偶像的力量而失去產品本身的魅力,那麼美邦不可能有今天的輝煌,或許很可能是曇花一現,周成建不僅有眼光而且有實力有魄力,看到源源不斷的客源來臨,立刻感覺到迅速擴張,打造出符合顧客口味的服飾當是重中之重。什麼是符合顧客口味的?美邦的主要消費群體是18-25週歲,並且這個消費的年齡層次只會前移,後推的可能性不大,而西裝外套這類人群需要的是什麼?即使周成建已入不惑之年,但他卻對這個年齡段的年輕人的心理瞭如指掌,那就是——追求個性。  周杰倫的個性率真而吸引到的客源,把同個時期年輕人的心裡暴露的一覽無遺。周成建知道,美邦的春天到了。  周杰倫——美邦不會和你分開。  代言總要有點更新,因此,張韶涵、潘瑋柏…..眾多當紅歌星逐個被美邦「攔」了個遍,因為美邦知道,一個人的ARMANI號召力總是有限的,不可能所有人都喜歡周杰倫,那麼,把當下大多的明星攬入旗下也是很必要的。明星效益,被周成建用的淋漓盡致,也被用的正當適時。  但是,有一點始終沒變,從03年開始至今,有一個身影一直沒變——那就是周杰倫。即使代言人更換不停,但周杰倫的照片卻一直懸掛在美邦店面的各個角落。周成建是聰明的,他知道,周杰倫不能換,因為客源是周杰倫帶來的,沒G2000了周杰倫,或許對於如今已經「師資雄厚」的美邦不會有太大影響,但是或許可以肯定的是,美邦必定會流失掉一大批客源,因為在大多的「美邦族」中,有太多人可以說穿的不是衣服,而是周杰倫的「身影」。  不走尋常路。的確如此,四十多歲的周成建一直走著一條非比尋常的道路,也是這條路成就了他今天的輝煌。在路的中途,周杰倫的身影一直伴隨,因此,美邦的道路霎時喧鬧起西服來,或許周成建也沒有想到,當初一次再平常不過的代言,卻成了日後輝煌事業的基礎,因此,對於美邦,如果說周成建獨特的銷售模式為他創造了現在龐大的服飾帝國的話,那麼,周杰倫——應該是這帝國下穩厚的基石以及一直縈繞周邊的誘人景色。(文/陳長松)轉載本網專稿請註明出處「中國紡織網」編輯:沉沒東木http://info.texnet.com.cn/content/2010-05-05/289753.html 延伸閱結婚西裝讀2012 美特斯邦威
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